Совместные централизованные закупки позволяют «Yutian Printing Machines» экономить более 5 миллионов юаней ежегодно.
Малые и средние-предприятия часто сталкиваются с такими трудностями из-за закупок-небольшого количества каналов поставщиков, слабой переговорной силы и трудностей с балансировкой затрат на закупки и качества продукции.
В округе Ютянь группа компаний, производящих печатное оборудование, объединила усилия, чтобы изучить возможность создания общей централизованной платформы закупок для крупномасштабных-закупок производственного оборудования, сырья и других товаров.
Какие изменения вносит новая модель закупок в развитие местного кластера полиграфического и упаковочного оборудования? Репортер отправился в округ Ютянь для расследования.
Несколько дней назад рабочие компании Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. округа Ютянь собирали полностью автоматический высокоскоростной ламинатор. Фото репортера Hebei Daily Чжао Цзе
22 июля в компании Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., расположенной в городе Цайтинцяо уезда Ютянь, менеджер по продажам Цзун Вэньцин организовал складирование и отгрузку товаров на складе.
Компания имеет два склада, которые оснащены мотор-редукторами, подшипниками, вакуумными насосами, пневматическими компонентами и другими товарами, которые обычно используются в производстве печатных машин.
«Почти каждый день я занят приветствием старых клиентов индустрии печатных машин Юйтянь». Цзун Вэньцин сообщил журналистам, что поставки вакуумных насосов были очень большими, а партия товара была приобретена несколько дней назад.
Во время интервью мобильный телефон Цзун Вэньцина время от времени звонил, и некоторые клиенты спрашивали его о заказе, доставке и другой информации.
«Товары, которые мы закупаем централизованно, имеют низкую цену, хорошее качество и пользуются большим успехом у местных предприятий». Цзун Вэньцин сообщил, что с момента своего создания в 2018 году компания помогла предприятиям печатного оборудования Yutian ежегодно экономить более 5 миллионов юаней на закупках за счет крупномасштабных-закупок оборудования и запчастей.
Промышленность полиграфического и упаковочного оборудования округа Ютянь имеет более чем 40-летнюю историю, насчитывает в общей сложности 216 предприятий по производству машин и 198 вспомогательных предприятий, с долей внутреннего рынка более 20% и считается национальным типичным промышленным кластером малых и средних предприятий-.
«На каждые пять печатных машин в стране одна производится в Ютьяне». Ма Чжисин, генеральный директор Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., сказал, что, однако, большинство местных предприятий по производству печатных машин являются малыми и средними-предприятиями, небольшими по размеру и ограниченными средствами и находятся в невыгодном положении при закупках промышленной продукции, что влияет на устойчивое развитие промышленных кластеров.
В рамках Ассоциации печатных машин округа Ютянь ряд предприятий по производству печатных машин в уезде создали компанию Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. в форме краудфандинга для создания общей централизованной платформы закупок для предоставления профессиональных и крупномасштабных услуг по централизованным закупкам для местного производства печатных машин, чтобы повысить переговорную силу и снизить затраты на закупки.
Однако вначале все сложно. На заре централизованного закупочного бизнеса откликавшихся было мало, и большинство компаний, выпускающих печатные машины, занимали выжидательную позицию-и-посмотрим.
После обсуждения они решили использовать немецкий вакуумный насос Baker как прорыв в централизованных закупках и говорить об эффекте.
«Beck — крупный международный бренд, и сдержать цену сложно, поскольку объем закупок одной компании невелик». Ма Чжисин рассказал, что после прибытия в Шанхай они предложили невероятно -уменьшить объем закупок - 1 000 единиц продукции шанхайского филиала немецкого производителя.
Другой собеседник недоверчиво покачал головой. Вы знаете, что в то время годовой объем продаж вакуумных насосов Baker в округе Ютянь составлял всего более 100 единиц. 1000 единиц, как этот район может израсходовать их?
Через 3 дня деловые переговоры были трудными. Из немецкой штаб-квартиры этого бренда позвонили и попросили «съездить в Ютьян и посмотреть».
В округе Ютянь Ма Чжисин пригласил представителей немецких производителей перевести заводы по производству печатных машин для изучения данных об использовании вакуумных насосов различных марок. Другая сторона наконец кивнула.
Опираясь на централизованный объем закупки в 1000 единиц, они в итоге закупили товар по цене менее 50%. Это льготная цена, которой компании Yutian, производящие печатные машины, никогда не пользовались.
После этого успеха общая централизованная платформа закупок стала известной, и многие компании, производящие печатное оборудование, проявили инициативу и пришли к ней.
Впоследствии они активно осуществляли централизованные закупки фирменной продукции, такой как холодильное оборудование Sanhe Tongfei и подшипники Linxi, и успешно установили долгосрочное-сотрудничество, принося пользу более чем 200 предприятиям Yutian по производству печатных машин.
В производственном цехе компании Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. в округе Ютянь автоматические машины для продольной резки карточек быстро сошли с производственной линии.
«Некоторые двигатели и подшипники в этих продольно-резательных машинах поставляются централизованно, что не только дешево, но и обеспечивает быструю доставку». Лонг Хайджун, директор производственного отдела компании, рассказал, что раньше компании требовалось два или три месяца, чтобы совершить покупку, что требовало много времени и энергии. Теперь, если на общей платформе централизованных закупок есть запасы, их можно отправить в тот же день. Если инвентаря нет, покупка займет всего 1 месяц.
Они вложили сэкономленные деньги и время в исследования и разработку продуктов, а также в оптимизацию процессов и выпустили ряд новых продуктов, таких как автоматические машины для продольной резки карт.
«Популярность открыток на тему Нежа и других тем продолжает расти, что способствует росту заказов». Лонг Хайджун сообщил, что в настоящее время производственные линии трех цехов компании работают на полную мощность, заказы заполнены.
Вкусив сладость совместных централизованных закупок, предприятия печатного оборудования округа Ютянь держатся все крепче, а «совместное интеллектуальное производство» продолжает распространяться на цифровое управление, банковское финансирование, выставки и другие области.
«В условиях все более жесткой рыночной конкуренции предприятиям промышленного кластера необходимо развиваться вместе». Го Ичжэнь, президент Ассоциации печатных машин округа Ютянь, сказал, что под руководством местных департаментов промышленности и информационных технологий они организовали предприятия для внедрения стандартизации в отрасли печатных машин, способствовали развитию всей производственной цепочки допечатной подготовки, печати и послепечатной обработки, а также запустили региональный бренд «Печатная машина Ютянь», что повысило влияние и конкурентоспособность промышленного кластера.