Получайте заказы на миллион-долларов с помощью коротких видеороликов. Послушайте рассказ У Сяои о коде трафика персонального IP!

По моему мнению, новые медиа-видео на самом деле являются усилителем; они могут только усилить существующие преимущества.-Только когда офлайн-основа будет прочной, онлайн-усилия смогут набрать обороты.

Взгляните на будущее полиграфии с выставки

На протяжении всего развития полиграфической отрасли крупные-выставки всегда были «флюгером» технологических изменений и направления инвестиций. От выставки Drupa, Пекинской большой выставки полиграфии до Шанхайской выставки полиграфии, каждое отраслевое мероприятие указывает на технологическую тенденцию на ближайшие четыре-пять лет, а направление демонстрации предыдущей выставки Delba, наконец, стало основным направлением отрасли: например, технология CTP в 1995 году, цифровые технологии в 2000 году, компьютерно-интегрированные технологии производства в 2004 году, струйные технологии в 2008 году и касание будущего в 2016 году.

В рекламной, полиграфической, швейной, керамической и других отраслях технология струйной печати практически вытеснила традиционные технологии, а цифровую и интеллектуальную трансформацию полиграфической отрасли также невозможно остановить. С развитием технологии искусственного интеллекта персонализированные и мелкосерийные-заказы будут быстро расти, а это также означает, что традиционные полиграфические компании должны взять на себя инициативу и измениться: не только модернизировать систему, но и адаптироваться к гибкому производству небольшими и многопартийными партиями; также необходимо правильно выбирать оборудование, избегать «ямы» цифрового оборудования и обращать внимание на тенденцию роста отечественного оборудования; Также необходимо модернизировать маркетинговые каналы, то есть научиться использовать короткий видеомаркетинг - там, где основное внимание уделяется клиенту и где есть возможности.

Мелкий-серийный бизнес может показаться незаметным, но он является важным фактором роста предприятия. Согласно отраслевому консенсусу, если вы не принимаете небольшие заказы, как вы можете говорить о крупных заказах? Сочетание короткометражных видеороликов и мелкого-серийного бизнеса — отличный путь к прорыву для индийских предприятий.

Короткое видео о контратаках традиционных принтеров

Я стал свидетелем взрывного роста популярности коротких видеороликов для клиентов и увидел силу коротких видеороликов. В 2021 году я попытался найти профессиональную компанию для работы и пригласил внешний персонал приехать на фабрику для съемок, но собрал только более 4000 поклонников, запросов почти не было, даже популярное видео оказалось бесполезным. Поэтому я решил, что короткие видеоролики не подходят для типографий, подходят только для C-конечной доставки. На самом деле, я на самом деле очень традиционный человек: в прошлом я полагался на землю, чтобы открыть рынок, у меня не было учетной записи QQ, я никогда не делал покупки на платформе электронной коммерции, я не использовал программное обеспечение для еды на вынос, компьютер использовался только для проверки финансовых отчетов, и я полагался на рукописный ввод при наборе текста.

Но только в 2022 году я осознал необходимость трансформации отрасли и решил принять в ней участие. С тех пор, как 1 мая я снял свой первый короткий видеоролик, я никогда не прекращал работу, даже в канун китайского Нового года. Чтобы способствовать участию всех сотрудников, я также провел мобилизационное собрание, чтобы организовать короткий урок по видеообучению, и в итоге на него записались 19 человек, но только «1,5 человека» настояли. Позже сдался и единственный партнер, и все посчитали, что «босс может просто стрелять», а монтаж также осуществляли профессиональные монтажеры.

Оглядываясь назад на этот процесс, можно сказать, что ловушки, на которые мы наступили, по-прежнему имеют справочное значение:

Во-первых, основные показатели должны быть стабилизированы. Личное появление начальника - лучший выбор: его не только легче придерживаться, но он также лучше понимает преимущества предприятия и может выводить реальный контент; Если начальнику неудобно появляться на камеру, ему нужно выбрать представителя сотрудника, который любит сниматься, а начальник должен оказывать полную поддержку;

Во-вторых, правила платформы необходимо гибко решать. Учетная запись «Huayu Color Printing» когда-то была ограничена из-за слишком большого количества рекламного контента, и личная учетная запись была открыта только в отчаянии. Теперь правила Доуина значительно смягчились, а запрещенные слова в прямых трансляциях также значительно сократились.

На тот момент счет действовал до третьего месяца, и мы наконец-то сделали первый заказ: компания по производству дверей и окон в Гуандуне нашла нас по короткому видео и заказала 1000 альбомов на сумму 7000 юаней. Эта радость сравнима с выполнением десятков миллионов заказов, и это неизбежный результат количественного изменения в качественное. На самом деле, первые три видеоролика имеют решающее значение: если вы поясните, «кто вы, чем занимается компания и каковы ее основные преимущества», вы сможете заложить основу для последующего привлечения клиентов.

Магия привлечения клиентов с помощью коротких видеороликов

В традиционной модели продаж часто бывает трудно постучать в дверь большого количества-качественных клиентов, но короткие видеоролики могут преодолеть ограничения географии и сферы деятельности, позволяя полиграфическим компаниям напрямую завоевывать доверие клиентов.

Однажды в Шунде был клиент, который консультировал школьный книжный бизнес с помощью коротких видеороликов и принес 3 миллиона юаней всего за один семестр, а я лично следил за этим и выиграл весь процесс; Шлем Пэнчэн в Цзянмэнь, провинция Гуандун, имеет более 1000 сотрудников, изначально не занимался картонным бизнесом, я ошибочно подумал, что другая сторона искала не того человека, на самом деле другая сторона купила офсетную печатную машину, но не знала, как ее использовать, я хотел научиться после чистки видео, где я делюсь технологией печати, и теперь все ее рекламные материалы переданы нам для печати; Звукозаписывающая компания в Гуанчжоу заявила, что ей требуется печать 100 000–200 000 журналов. Сначала я подумал, что это преувеличение, пока другая сторона не предоставила трехмерную упаковку виниловых пластинок, я знал, что она владеет авторскими правами на винил хорошо-известного певца, и причиной, по которой они выбрали нас, были профессиональные способности и полное мастерство, показанные в коротком видео.

Этих клиентов трудно достичь с помощью традиционного режима продавца, но они берут на себя инициативу и приходят к двери с помощью коротких видеороликов. Этого достаточно, чтобы доказать, что короткие видеоролики являются самым дешевым способом привлечения клиентов для полиграфических предприятий, а преимущества правильно функционирующего отдела новых медиа ни в коем случае не уступают преимуществам традиционных отделов продаж.

Видно, что «присутствие» предприятий в эпоху новых медиа имеет решающее значение: в эпоху Интернета у компании нет веб-сайта, ее нельзя найти в Интернете, и клиенты не будут ей доверять; В эпоху новых медиа, если вы не сможете найти свою компанию на платформах коротких видео, вы упустите множество возможностей. Поэтому независимо от того, занимаетесь ли вы продвижением или нет, вы должны иметь официальный аккаунт, разместить как минимум три коротких видеоролика, рассказывающих о компании, преимуществах и характеристиках, даже если оно время от времени прерывается, оно должно оставить следы в эпоху новых медиа.

Не только привлекать клиентов, но и привязывать клиентов

На самом деле ценность коротких видеороликов гораздо больше, чем просто продвижение предприятий и привлечение потенциальных клиентов, они также могут стать «острым оружием» для связывания клиентов. Теперь, когда правила Douyin изменены, вы можете стать экспертом по доставке с 500 эффективными поклонниками. Семья Сяху из Чжуншань, провинция Гуандун, продает носки с помощью коротких видеороликов, а по ссылке продается 700 000 заказов в месяц, что означает потребность в печати 700 000 подарочных коробок, этикеток и картона.

Это дает новую идею сотрудничества для полиграфических компаний: если мы сможем помочь клиентам продвигать свою продукцию, клиенты, естественно, передадут нам заказы на печать. Тогда мы полагались на бесплатный дизайн, чтобы помочь клиентам сделать упаковку и получить заказы, но теперь, если мы можем сказать клиентам: «Вы напечатаете для меня продукт, я помогу вам его продать», будет ли по-прежнему нехватка заказов? Когда короткое видео готово, открываются поистине безграничные возможности.

Практическое-руководство по работе с высоким трафиком

На самом деле основная логика не сложна: сначала найдите эталонную учетную запись, разберите ее структуру контента, а затем имитируйте ее и учитесь на ее основе и, наконец, добейтесь инноваций. Не нужно спешить с нововведениями на раннем этапе, пока видео эталонного аккаунта имеет трафик и оно переделано после небольшой корректировки, существует высокая вероятность достижения хороших результатов.

01

Семь слов для создания контента

Если короткие видеоролики хотят получить высокий трафик, контент может вращаться вокруг трех основных элементов: «эмоциональный, полезный и интересный»:

(1) Эмоциональный: Это самый сложный, но самый резонансный контент. Когда я разговаривал с женщиной-капитаном в мастерской, я записал момент, когда она плакала из-за разницы в субсидиях на вечернюю смену, и это настоящее видео без сценария набрало более 7 миллионов просмотров, количество поклонников видео увеличилось на 50 000, число поклонников Доуина увеличилось на 30 000, и бесчисленные фанаты на заднем плане попросили следить-. Выражение такого рода истинных эмоций гораздо более заразительно, чем намеренно спланированное содержание.

(2) Полезность: Сухой контент — ключ к увеличению числа подписчиков и укреплению доверия. У каждого есть своя специализация, будь то навыки управления производством, советы по технической эксплуатации или опыт отладки оборудования, это может стать высококачественным-контентом. В обучающих видеороликах по цитированию, которые я снимал в первые дни, было много вершин; Технические галантерейные товары также очень нравятся коллегам по отрасли, и их коллекция остается высокой.

(3) Интересно. Соответствующий интересный контент может сократить дистанцию ​​с аудиторией, но следует избегать вульгарных шуток, чтобы не повлиять на корпоративный имидж. С его помощью можно восстановить все интересное, что произошло в компании, и в непринужденной форме передать корпоративную атмосферу.

Кроме того, случайное-разоблачение семейных уродств также может привести к неожиданным последствиям. Проблемы неизбежно возникнут в производстве, и честное изложение проблем и обмен информацией о процессе решения не только не повлияет на доверие клиентов, но может привлечь коллег к предложениям и даже улучшить распространение контента за счет негативных разворотов.

02

Ключевые советы по эксплуатации

(1) Оптимизация данных. Сегодня основным показателем оценки коротких видеороликов является 3-секундный показатель выхода (ранее 5-секундный показатель завершения), а также лайки, комментарии и ретвиты. Эти данные работают хорошо, и платформа автоматически перенесет их в более крупный пул трафика и может перейти на стадию проверки вручную, когда количество воспроизведений достигнет около 20 000. На ранней стадии можно принять «улучшение данных взаимопомощи», но платформа Douyin должна избегать взаимной похвалы (легко нарушить), использовать перекрестный режим «вы следите за ним, он следует за мной» и дополнять трансляции, лайки и комментарии друг друга, что может быстро установить основные данные учетной записи, и все будут более уверены в себе.

(2) Продолжительность видео. В настоящее время терпение пользователей к коротким видеороликам становится все меньше и меньше, поэтому продолжительность видео рекомендуется контролировать на уровне 30–45 секунд; Если содержание достаточно велико, его можно продлить примерно до 1 минуты; Для более длинных видео подойдет только контент с высокой плотностью галантереи.

(3) Различия платформ. Между двумя платформами Channels и Douyin существует разница. Каналы могут поддерживать взаимную переадресацию, трафик относительно легко получить, на раннем этапе сотрудники могут быть мобилизованы для пересылки кругу друзей, чтобы увеличить объем воспроизведения, а платформа более справедлива по отношению к уровню фанатов, разрыв в трафике между 200 000 фан-аккаунтов и 2000 фан-аккаунтов не будет слишком большим, но отвечать на запросы нужно осторожно, а ее контроль еще строже, чем у Douyin.

Видно, что создание коротких видеороликов может не только помочь предприятиям привлечь клиентов с низкими затратами и преодолеть традиционные барьеры продаж, но также заставить предприятия улучшить свои возможности обобщения и публичного выражения, чтобы все сотрудники могли добиться роста в эпоху новых медиа. Отбросьте свои опасения, начните с первого видео, объясните преимущества предприятия, настаивайте на выпуске высококачественного контента. Я верю, что каждый здесь может открыть новые возможности в волне коротких видеороликов!