Как цифровая печать может распространиться на разнообразные приложения? Такие компании, как Henan Shengda и Liantu Express Print, делятся своими мнениями...
Недавно в Чжэнчжоу, провинция Хэнань, успешно прошел 21-й Форум развития технологий «Цифровая печать в Китае» 2025 года. На конференции была специально организована сессия «Диалог высокого уровня», на которой гости обсуждали тему «Как цифровая печать может расширить диверсификацию приложений в условиях усиливающейся рыночной конкуренции?» Они исследовали, как компании, занимающиеся цифровой печатью, могут разрабатывать разнообразные приложения для продуктов и открывать новые возможности для бизнеса. Здесь мы делимся некоторыми основными моментами дискуссии.
Просмотр сцены
Группа интеллектуальной печати Хэнань Шанда
Директор и заместитель генерального директора Лян Гожуй
Как расширять диверсифицированные приложения следует сочетать с позиционированием предприятия, рыночной средой и стадией предприятия должно быть ясно. На заре существования Shanda, от простой ламинированной печати, такой как визитки и отдельные страницы, постепенно расширялся до бизнес-продуктов, а теперь, благодаря цифровому печатному оборудованию, распространившись на культурную и творческую, двумерную и другую мелко-серийную продукцию, модели нашего фирменного оборудования относительно обширны и в основном охватывают все модели ведущих брендов оборудования для цифровой печати и после{3}}печатной печати в стране и за рубежом. Благодаря преимуществам и диверсификации оборудования мы также можем предоставлять услуги мелкосерийной печати и производства этикеток, больших сумок, альбомов и другой продукции.
Что касается диверсификации услуг, я считаю, что основной отправной точкой продвижения предприятия является тесное объединение его собственных преимуществ, лучшее удовлетворение потребностей клиентов и постоянное улучшение качества обслуживания и удовлетворенности клиентов. Shanda Printing на раннем этапе запустила обязательство по обслуживанию «без ошибок», завоевав доверие клиентов к нашей доставке, а благодаря политике членства клиенты могут пользоваться более конкурентоспособными ценами и эксклюзивными правами на обслуживание, а также логистическими услугами для доставки; Опираясь на логистическую сеть для запуска услуг цепочки поставок, чтобы помочь клиентам решить проблему закупок небольших партий материалов, с точки зрения программного обеспечения, Shanda Printing реализовала весь процесс от внешнего до конечного, а в будущем через официальный веб-сайт или онлайн-инструменты дизайна, чтобы помочь клиентам самостоятельно-помогать добиться облегченной настройки. В то же время Shanda Printing продолжает укреплять внутренний контроль, решительно положить конец явлению захвата прямых клиентов и обеспечить соблюдение требований ведения бизнеса и справедливость в отношении клиентов.
Если Shanda Printing получит 10 миллионов юаней средств, она продолжит увеличивать инвестиции в аппаратное оборудование, всю цепочку поставок и программные услуги для клиентов, предоставлять клиентам более эффективные решения, а также в дальнейшем консолидировать и расширять диверсифицированные сценарии применения.
Пекинская рекламная компания Liangtu, Ltd.
Генеральный директор Чжан Юлинь
Диверсификация, я бы скорее назвал ее «интеграцией». С 2018 года Liangtu постепенно расширяла ассортимент своей продукции, и в настоящее время ее бизнес охватывает подарочную упаковку, персонализированную настройку и другие области. Мы заметили тенденцию в полиграфической отрасли, когда границы между сервисом и производством все больше размываются. С одной стороны, с помощью современного оборудования и технологий искусственного интеллекта полиграфические компании по-прежнему могут демонстрировать высокий уровень профессионализма в трансграничных операциях, например, некоторые компании, которые изначально занимались упаковочным бизнесом, успешно расширили новые направления, такие как производство подарочных коробок; С другой стороны, границы между клиентами различных продуктов и услуг постепенно стираются, например, магазин быстрой печати: будь то цифровая печать, упаковка или подарки, клиенты могут выбрать одного и того же поставщика услуг. Поэтому современное развитие полиграфической отрасли – это не столько диверсификация, сколько интеграция.
Я сам занимаюсь планированием рекламы, занимаюсь созданием коротких видео с 2020 года и всегда придавал большое значение диверсификации маркетинга, что является одной из важных причин, почему Liangtu до сих пор удается поддерживать ежегодный темп роста на уровне 30%. В индустрии быстрой полиграфии часто говорят, что «аромат вина тоже боится глубоких переулков», а вести себя сдержанно — значит терять возможности. В прошлом индустрия быстрой печати имела тенденцию «скачать лошадей» и захватывать отличные магазины на рынке, думая, что дверь сама по себе является рекламой, но на самом деле чрезмерная погоня за преимуществами может привести к растрате социальных ресурсов. Конечно, продукты всегда являются основным носителем маркетинга, и мы полагаемся на множество инновационных продуктов для проведения маркетинга и передачи историй брендов, а также для завоевания широкого внимания большего числа клиентов с помощью инновационных продуктов.
Магазины быстрой печати должны осознавать важность маркетинга и в то же время им необходимо предпринимать решительные действия, и только на практике они смогут получить результаты.
Компания Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd.
Генеральный директор Лю Ян
У меня другой взгляд на разнообразие. Прежде всего, с точки зрения формы предприятия, крупные предприятия могут предоставлять «крупные и комплексные» универсальные услуги, в то время как малые предприятия имеют ограниченные возможности, и их диверсификация должна быть сосредоточена на отборе независимых продуктов, позиционировании своих собственных характерных продуктов в разнообразии и полной реализации своих преимуществ посредством точечных прорывов; Во-вторых, это диверсификация клиентов. На примере бизнеса цифровой печати существует сезонный спрос, такой как выпускной сезон и сезон весенних фестивалей, а объем бизнеса будет снижаться в не-пиковый сезон, но группа клиентов не повторяется. Когда мы перешли от цифровой печати к цифровой упаковке, мы сначала взяли упаковку чая в качестве основного направления и обнаружили, что существует очевидный меж-пиковый сезон, а затем приняли стратегию «трех фестивалей»: Фестиваль лодок-драконов, Фестиваль середины-Осени и Фестиваль весны, что эффективно сбалансировало объем бизнеса, что также позволило нам ощутить разные ценности, приносимые разными группами клиентов. Поэтому я считаю, что диверсификация заключается в достижении двустороннего-движения за счет диверсификации клиентов и диверсификации продуктов от продуктов, независимых от небольших магазинов, до продуктов.
Mianyang Chuangyue потребовалось 3 года, чтобы завершить переход от цифровой печати к цифровой упаковке, в течение которых мы искали общие черты продуктов. Мы считаем, что в упаковке подарочных коробок может содержаться все, что угодно, это диверсифицированная часть, но мы должны найти общие черты, поэтому наши нынешние подарочные коробки являются модульными, которые могут не только фокусироваться на продукте, но и диверсифицироваться для обслуживания различных групп клиентов. Удовлетворяя потребности клиентов, учитывайте собственные производственные мощности. Мы определили для себя цели развития «де-фабрики, де-специализации и де-логистики», достигли первых двух и усердно работаем над «де-логистикой».
Основной проблемой «де-логистики» является высокая стоимость межрегиональной упаковки и транспортировки. В рамках стратегии «де-фабрики» мы изучили путь «умной силы», который больше подходит для небольшой-индустрии цифровой печати. По сравнению с «жесткой силой» и «мягкой силой», «умная сила» подчеркивает замену масштабного расширения гибкими стратегиями. В конкретной практике мы создали систему «гибкой производственной мощности», взяв в качестве примера небольшое оборудование: ежедневная производственная мощность может быть гибко расширена с 1000 подарочных коробок до 5000 подарочных коробок, а производственная мощность может быть согласована путем корректировки распределения рабочей силы, а не расширения масштаба оборудования, чтобы действительно достичь «производственной мощности в соответствии с заказами», а не «оборудование определяет производственную мощность». Если мы получим инвестиции в размере 10 миллионов юаней, мы распространим эту гибкую модель производственных мощностей на всю страну, реализуем «де-логистику» через распределенные производственные узлы и фундаментально решим проблему высоких затрат на меж-региональную упаковку и транспортировку.
Нанкинская компания цифровой печати Сяомэн, ООО
Генеральный директор Ван Шэнъяо
Как начинающее-предприятие, у нас есть только 3 недавно представленные струйные ротационные печатные машины, которые не так совершенны, как передовое оборудование или технологии, принадлежащие ведущим компаниям отрасли, но на практике мы также сформировали уникальное понимание диверсификации. Когда компания была впервые создана, мы могли заниматься только печатью учебных пособий, которая могла обеспечить непрерывную 24-часовую ротацию в пик школьного сезона, а в межсезонье это вызывало такие проблемы, как засорение печатающих головок из-за простоя оборудования, и в то же время нести ежедневные фиксированные расходы на оборудование, аренду и другие сопутствующие расходы. Столкнувшись с различными проблемами, мы берем на себя инициативу, чтобы изучить разнообразные пути и осознать диверсифицированную ценность одной машины, обслуживающей нескольких клиентов, несколько продуктов и несколько областей применения, выполняя заказы из разных категорий, таких как промышленные руководства, фармацевтические инструкции и публикации.
Используемая нами струйная ротационная печатная машина обновляется и совершенствуется чрезвычайно быстро, а технологическая модернизация третьей- ротационной цветной струйной печатной машины высокой четкости, представленной с бумаги с двойным клейким слоем на бумагу с покрытием, фактически произошла всего за два с половиной года. Такой характер быстрого обновления требует частого использования устройств для максимизации их эффективности. Поэтому наша стратегия состоит в том, чтобы поддерживать работу станков на полную мощность и снижать стоимость листа за счет крупномасштабного-производства. Исходя из общей стоимости оборудования в 10 000 юаней в день, если оно работает непрерывно в течение 24 часов, почасовая стоимость может упасть примерно до 500 юаней, а если оно работает только в течение 10 часов, почасовая стоимость вырастет до 1000 юаней. Эта значительная разница в структуре затрат позволяет нам снизить затраты на печать, сделав «полные машины» нашей основной целью.
Если мы получим инвестиции в размере 10 миллионов юаней, мы примем стратегию постепенного инвестирования. Этот фонд может использовать активы оборудования на сумму около 100 миллионов юаней за счет финансового рычага и может приобрести 15-20 отечественных струйных ротационных печатных машин по рыночным ценам. Однако текущий масштаб спроса на внутреннем полиграфическом рынке ограничен, и в краткосрочной перспективе трудно поддерживать такие масштабные-производственные мощности оборудования. Являясь одной из первых компаний в Восточном Китае, представивших цветные ротационные печатные машины-высокого разрешения, мы прошли длительный период обкатки оборудования-. Вначале мы относились к компании как к цеху быстрой типографии, клиентам нужны были сотни книг, мы следовали образу мышления цеха быстрой печати, независимо от того, какая бумага использовалась, все делалось в один и тот же день, а позже мы обнаружили, что этот метод неправильный. В процессе медленного изучения мы обнаружили, что эти заказы можно агрегировать, унифицировать бумагу, унифицировать производство, что значительно снижает производственные затраты и значительно повышает общую эффективность. Кроме того, в этом году мы унифицировали все стандарты производства и произвели множество обновлений программного обеспечения станков. В прошлом году скорость машины могла достигать только 80 м/мин, а в этом году она может достичь 120 м/мин.
Гуанчжоу Dopu Network Technology Co., Ltd.
Генеральный директор Ду Цзюньжун
В условиях жесткой рыночной конкуренции большинство полиграфических компаний понимают диверсификацию с точки зрения размеров продукции или проектирования процессов, например, следует ли внедрять новое оборудование, разрабатывать новые процессы и т. д. Однако, как специалист по программному обеспечению, мое понимание диверсификации больше сосредоточено на диверсификации аспектов услуг, позиционируя себя не только как поставщика производства и обработки, но и как поставщика, который может предоставлять комплексные услуги и осуществлять-углубленную стыковку системы с клиентами с помощью программных услуг, чтобы лучше предоставлять системные решения для клиентов.
Что касается болевых точек, возникающих в процессе продвижения программного обеспечения, я думаю, это еще зависит от того, какие проблемы решает это программное обеспечение. Существует множество типов программного обеспечения, и программное обеспечение на основе-инструментов, такое как PhotoShop и AI, стандартизировано. Если программные приложения в полиграфической отрасли также будут стандартизированы, затраты сократятся. Мы предлагаем разные решения для разных сегментов полиграфической отрасли, уделяя особое внимание всему процессу, а не одному звену, охватывая полное звено от приема заказа, ценового предложения, наложения до доставки. Фактически, вы также можете выбрать только одну область, но для того, чтобы построить свой собственный ров и популярность в отрасли, мы предпочитаем предоставлять предприятиям полные-системные решения процессов, но также сложно сформировать полностью стандартизированную вещь, и по-прежнему необходимо настраивать конкретные решения в соответствии с фактическими потребностями предприятий, что является трудным моментом в процессе продвижения программного обеспечения.
Если у нас будет 10 миллионов юаней, мы сосредоточимся на конкретных системных решениях и предоставим клиентам-дополнительные услуги в качестве стимула. В качестве примера можно привести реальный случай нашего клиента: ведущая отечественная визитная карточка закупок в сфере электронной коммерции, используемая для подтверждения полномочий сотрудников разных уровней на печать с помощью сложной системы открытого доступа. После того, как заказчик откроет нам порт, результаты согласования будут автоматически переданы в систему, а после одобрения визитка будет напрямую синтезирована, распечатана и распространена, при этом стоимость практически не увеличится. Это решение позволило нашему клиенту выиграть тендер и успешно выиграть бизнес. Это целенаправленное решение расширяет возможности клиентов, а не просто производит и конкурирует за цену, что не только увеличивает добавленную стоимость услуг, но и позволяет избежать однородной конкуренции.