Четыре года возвращения: компания Hongcheng Packaging прошла путь от миллионных долгов до прокладывания пути предпринимательства
В упаковочной отрасли города Хайнин история предпринимательства Чжэн Цзяньляна, генерального директора компании Hongcheng Packaging Co., Ltd., стала знаменитой историей. Он начал свой бизнес с кредита в один миллион юаней и столкнулся со многими трудностями, но в конечном итоге превратил компанию из убытка в прибыль и погасил все внешние долги. Он не только добился выдающегося успеха в бизнесе, но и конкретно продемонстрировал всю ответственность, заключенную в словах «качество, надежность, сервис».
От «конца трудного года-к поиску правильного направления» 2010 год стал важным поворотным моментом в жизни Чжэн Цзяньляна. В то время упаковочная компания, в которой он работал, столкнулась с увольнениями, потому что начальник закрыл мастерскую, а его семья только что закончила строительство дома с долгом более ста тысяч юаней. Давление жизни было постоянным. В разгар замешательства клиент из Цзяшаня поддержал его: «Почему бы не попробовать открыть собственную фабрику?» разжег его предпринимательский дух. Так возникла компания Hongcheng Packaging, специализирующаяся на производстве картонных коробок. Путь предпринимательства был полон терний. В первый год запуска фабрики Чжэн Цзяньлян повсюду собирал деньги на аренду фабрики, одалживал оборудование, путешествовал в поисках клиентов и заказов. Несмотря на то, что он проработал-круглый год без отдыха, он понес убыток в размере 80 000 юаней. «Пока другие радостно праздновали Новый год, я спрятался в своей комнате, не желая никого видеть», — до сих пор вспоминает Чжэн Цзяньлян тот трудный «конец года». Однако поддержка семьи придавала ему силы; То, что его жена отдала оставшиеся семейные сбережения, помогло ему восстановить решимость. В первый день работы в 2011 году он, наконец, решил двигаться дальше в направлении развития, «неустанно сосредотачиваясь на качестве продукции и качестве обслуживания».
Использование двух лет настойчивости, чтобы открыть дверь к сердцам клиентов «В бизнесе вы должны прежде всего быть хорошим человеком; только если люди вам доверяют, вы сможете далеко пойти». Это было руководящим принципом Чжэн Цзяньляна на его предпринимательском пути. Чтобы получить заказ от производителя колясок в Цзясине, он упорно посещал их каждую неделю в течение целых двух лет. Эта преданность делу в конечном итоге покорила клиента, предоставив ему возможность попробовать половину заказа, что позже стало решающим шагом в заключении крупного контракта. В этот период Чжэн Цзяньлян и его жена часто просыпались в 5 утра, чтобы сесть за руль грузовика. Чтобы обеспечить снабжение своих клиентов в Цзяшане, они отправлялись в путь около пяти или шести утра и должны были вернуться на фабрику до 9 утра, чтобы продолжить производство, а рисовые клецки стали самой распространенной едой, позволяющей утолить голод в дороге. Именно этот неустанный дух позволил компании наконец достичь профицита к концу 2011 года, сделав первый шаг к прибыльности.
Взять на себя ответственность за завоевание прочного доверия рынка «Качество — это итог, надежность — это бренд, а обслуживание — это уверенность». Эти слова Чжэн Цзяньлян часто произносит и, что более важно, служат его руководящими принципами в действии. Однажды в 8 утра компания в Янгуане срочно обратилась за помощью, и ей требовалась партия упаковочных коробок, доставленная в тот же день. Чжэн немедленно согласовал материалы и организовал работу рабочих для ускорения производства, доставив товар клиенту уже во второй половине дня. В 2015 году, накануне праздника Весны, клиенту срочно понадобились картонные коробки, поскольку их первоначальный поставщик внезапно не смог их доставить. Чжэн организовал работу сверхурочно и успешно выполнил заказ до кануна Нового года. Это своевременное и ответственное действие принесло ему позицию эксклюзивного поставщика компании. За прошедшие годы Чжэн Цзяньлян не только погасил кредит в один миллион юаней, который он взял для начала своего бизнеса, но также внедрил автоматизированные производственные линии и приобрел два транспортных грузовика, обеспечив среднюю ежедневную отгрузку от трех до четырех грузовиков и до семи-восьми грузовиков в периоды пиковой нагрузки. Размышляя о своем предпринимательском пути, Чжэн откровенно поделился: «Мое самое большое желание сейчас — поддерживать контроль качества и оптимизировать цепочку обслуживания, чтобы Hongcheng Packaging могла стабильно и устойчиво ориентироваться в волнах рынка».
