Продажи должны основываться на рынке
Мы крупная полиграфическая компания в Шэньчжэне. Мы предлагаем все книжные издания, книжную печать в твердом переплете, печатную книжную книжку, печатную книжку в твердом переплете, печатную книжку с книжными принтерами, печать книжных шприцев, печать буклетов, упаковочную коробку, календари, все виды ПВХ, брошюры, заметки, детскую книгу, наклейки, все виды специальной бумаги цветной печати продукции, игры карты и так далее.
Для получения дополнительной информации, пожалуйста, посетите
http://www.joyful-printing.com. Только ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
электронная почта: info@joyful-printing.net
Продажи - это маркетинговый подход одноранговой сети. Между точками нет прямой линии, но кривая, которая обходит все препятствия. В определенном смысле процесс продаж заключается в основном в очистке процесса устранения препятствий, т. Е. Надлежащим образом реагировать на все вопросы, сомнения, уклонения, отказы и т. Д., Встречающиеся в работе. Когда продажи ограничены языком рынка, процесс устранения сопротивления будет включать в себя более профессиональные качества. Поэтому торговый персонал должен не только обладать определенными навыками продаж и знаниями, но также иметь четкое понимание своей области. Восприятие, чтобы лучше обслуживать клиентов и помогать расширять их работу.
Продажи должны основываться на рынке, особенно в полиграфической промышленности. Я работаю в полиграфической промышленности почти 10 лет. Хотя у меня недостаточно квалификации, чтобы «найти мои ноги» или «просмотреть ногу» на сегодняшнем рынке печати, мой опыт работы на рынке печати сделал меня более или менее я в области печати. Взгляды и мнения, вот краткий разговор о развитии продаж печатного оборудования и развитии полиграфической промышленности Китая.
Полиграфическая промышленность «от красного до черного»
В 1980-х и 1990-х годах, вплоть до начала этого столетия, типографии Китая все еще находились в полной эре спекуляции. По моему личному опыту, из-за непрозрачности общей цитаты технологии печати в то время, цена печати по цене загрузки, цвета, бумаги и так далее. Валовая прибыль достигла высокой отметки около 500%, и говорят, что «загрузочная печать = печатные банкноты» хорошо известна.
В результате в отрасль влилось больше «торговых компаний» с меньшими инвестициями, меньшими затратами труда и меньшими затратами. Как и на других рынках, цена на полиграфическом рынке также должна соответствовать закону о регулировании рычагов рынка. Расширение производственных мощностей приведет к падению прибыли снова и снова. С тех пор полиграфические компании вступили в беспорядки порочного конкурса. В то же время из-за нехватки рабочей силы, медленного оборота работы, низких инвестиций, задержек с доставкой из-за неполных машин и неспособности работников получить хорошую профессиональную подготовку, проблемы, вызванные неспособностью гарантировать качество продукции, возникли один за другим. Это также привело к тому, что полиграфическая промышленность попала в узкое место развития.
Снизились цены на шоппинг и высокие темпы роста цен, так что большинство МСП вошли в стадию умирания, когда еще не собрали никаких реальных денег. В 2008 году закрытие группы предприятий позволило переделам полиграфическую промышленность. В промышленном парке дельты реки Янцзы, где я был в прошлом году, за шесть месяцев были закрыты три типографские типографии среднего размера, а дельта реки Чжуцзян была еще хуже.
Эти удивительные скорости развития и скорость разрушения сделали больше компаний, которые стремятся к развитию, понимают правду: применение высоких технологий является ключом к успеху в сегодняшней среде. Тот, кто стоит на командных высотах технологий, будет иметь абсолютное конкурентное преимущество. , Это единственный выход для выживания и развития малых и средних предприятий, чтобы избежать плохой конкуренции повторяющихся фабрик и гомогенизации порочного снижения цен, изучения новых идей управления и укрепления внутреннего управления предприятиями.
Покупка оборудования «от чувствительности к рациональности»
Когда я начал работать с специалистами по маркетингу принтера, это был тот день, когда полиграфическая индустрия только что вступила в переходный этап. Многие полиграфические компании с идеями начали менять свои идеи и обновлять свое оборудование. В начале переходного периода многие китайские полиграфические компании знали только, чтобы поклоняться иностранным брендам, не обращали внимания на человеческие факторы в процессе печати и не слепо вводили характеристики продуктов в соответствии с местными условиями. Например, компания, которую я знаю, ежедневно выпускает 700 000 пар, а общая годовая стоимость производства не превышает 10 миллионов юаней (кроме бумаги), но она стоит 20 миллионов юаней и 40 миллионов юаней только из-за старения старых оборудование. Юань дважды вводил импортное оборудование, но только годовой расход амортизации достиг 6 миллионов юаней. В сочетании с процентами по кредиту в несколько миллионов юаней можно предположить прибыль. Поэтому нецелесообразно определять покупку оборудования, основываясь исключительно на успехе заказа.
То, что должна понимать любая компания, заключается в том, что новое оборудование не является панацеей для роста бизнеса, оно должно быть частью четко определенного, полного бизнес-плана. Любые ложные предположения могут серьезно повлиять на производительность и условия работы компании.
Итак, новый раунд серьезного размышления и тщательного мышления, так что полиграфические компании пытаются найти другие способы заполнения мощности оборудования или более экономичные методы при покупке нового оборудования. Например, рынок оборудования для постпечатной промышленности, в котором я участвую, различные режимы движения, разработанные дизайнерами, приведут к тому, что оборудование будет производить разные скорости производства и качество готовой продукции. На самом деле, это не самый быстрый, лучшее качество подходит для каждого предприятия. Возможно, упаковочным компаниям может потребоваться относительно высококачественное печатное оборудование, в то время как обычные книгопечатные компании имеют относительно простые требования к обработке после печати, но книжная печать. Предприятия более чувствительны к срокам доставки, а гарантии скорости важнее. В связи с изменением мышления полиграфических компаний при покупке оборудования торговый персонал должен сначала понять потребности клиента перед продажей продуктов клиентам, найти ориентацию на клиента и, в частности, рекомендовать оборудование, подходящее для их производства и устойчивого развития. Для достижения беспроигрышного результата. ,
Развитие предприятия «с поверхности на глубину»
В последние годы в полиграфическую отрасль вошли молодые люди. Основываясь на характеристиках этого поколения, рынок труда стал чрезвычайно мобильным. Поэтому подготовка операторов и стабилизирующий персонал стала еще одной серьезной проблемой для полиграфических компаний. проблема. В то же время, с постоянным улучшением материальной и духовной жизни людей, качество печатной продукции больше нельзя сравнивать с предыдущим днем. Рыночный спрос заставил полиграфические компании постоянно совершенствовать собственные стандарты качества продукции. Поэтому для предприятий-производителей принтеров, которые обеспечивают аппаратную поддержку оборудования, мы также должны начинать с себя, чтобы помочь нашим клиентам решить трудности и удовлетворить интересы клиентов. Поэтому развитие простой работы, экономии рабочей силы и обеспечение качества подключенного оборудования стало моей компанией и, возможно, текущей маркетинговой стратегией многих производителей печатных машин.
С другой стороны, для нынешнего явления микро-прибыли на рынке печати и потенциальной тенденции замещения цифровых медиа и электронной коммерции для книжной печати и коммерческой печати кажется, что только упаковочная индустрия всегда поддерживалась всеми сторонами , в то время как «печать» и «упаковка» находятся в определенной степени. В определенной степени она не отделена, поэтому кажется, что все полиграфические компании должны обратиться к «упаковке» этого большого дерева, чтобы наслаждаться прохладой. Однако, как и любой завод оборудования с некоторой историей, каналам, клиентам, гласности, из уст в уста и т. Д. Трудно перейти непосредственно от «печати» в «упаковочную» отрасль, а риски, с которыми столкнулись в этот период, выходят за рамки контролируемый диапазон. Фактически, нетрудно видеть данные внимательно. В дополнение к области упаковки, «обработка книг в мягкой обложке» на сегментированном книжном рынке из года в год снижается, но «обработка книг в твердом переплете» сохранила хорошую прибыль и темпы роста против рынка в последние годы. Поскольку рынок нисходящего потока активен, компании, занимающиеся производством оборудования, должны также запускать соответствующие продукты. Поэтому в «Двенадцатой пятилетке» печати большое значение имеет разработка оборудования для обработки книг в твердом переплете. Несмотря на то, что область давно монополизирована импортным оборудованием, отечественные компании начали разрабатывать соответствующее оборудование с 2011 года. Мы также ожидаем, что отечественное оборудование будет как можно скорее присоединиться к конкурсу для создания универсальной сервисной платформы для клиентов.
Короче говоря, «применимая» + «связанная» + «обработка книг в твердом переплете» - эффективная стратегия поддержания прибыли на рынке печати. Это анализ, основанный на наших собственных продуктах. Конечно, больше компаний могут основываться на разных характеристиках. , сделайте другое соглашение. В целом, все еще проблема, о которой каждый принтер должен думать, не путаясь поверхностными явлениями, углубляясь в сегмент рынка данных, и с точки зрения клиента, независимо от того, занимаетесь ли вы работой продаж полиграфических компаний или продажи печатного оборудования.
Понимание развития рынка в его собственной работе с продажами и принятие соответствующих торговых решений в развитии рынка - это основное качество, которое должен иметь успешный продавец. Вышеупомянутое - понимание полиграфической промышленности за последние 10 лет, и я надеюсь общаться с отраслевыми коллегами.